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一个方法让低关注度产品上新也能引发市场关注

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  我们继续来聊昨天南孚电池的话题,在昨天的内容里,我们提到了一个概念,叫“低关注度产品”。在我们列的文案需要解决的问题清单里,其中一条就是“何提高用户的关注度”,如果用户连关注都没关注你,那你怎么营销都是没用的,所以我们通过南孚电池的案例,今天重点解决,如何让一个生活中的隐形产品,先让用户关注起来。

  2. 这类产品单价小,很耐用,不怎么坏,因为如果经常要更换的,那就是高关注度产品了,而且这种产品技术长期没怎么突破,10年前的产品跟现在也差不多。

  3. 这些产品在我们生活周围有很多,比如家里的瓷砖、水龙头、灯泡,甚至是的插线板,各种五金件等。你能说说你们家水龙头是什么牌子的吗?我觉得应该90%的人是说不出来的,除非是刚装修完,这些产品就是低关注度产品。

  4. 继续说南孚电池的案例,什么样的文案,可以提高用户关注度?因为电池属于内部零件,天然关注度很低,我们都会关心上了什么新衣服、新鞋子,但是没人会关心今天上了什么新电池。

  5. 因为不管是电池还是标品,都有很多的关注点,不在于款式,而在于性能,比如电池的续航能力好。用户只关心和自己利益相关的事情,所以我们要想的是,如何让用户知道电池的贡献。

  6. 答案是我们可以做联合营销,我给你讲一个全世界最成功的联合营销案例,就是英特尔芯片,英特尔和所有的电脑品牌合作,要求在这些合作电脑品牌广告的最后,加一个“灯,等灯等灯,intel inside”。

  8. 我们找合作电器的条件是什么?上一节课的思路就用上了,第一,电池使用较多的电器;第二,要有一定的话题性,可以有助于文案传播。第三,带有85后年轻元素的电器,而且是年轻人用电池的场景。

  10. 通过这样的思考方式,首先解决了低关注度产品应该怎么做营销,可以在详情页或者在文案里植入这些电器,帮助用户去认知电池的重要性,所以在什么样的文案可以提高用户关注度这个需求里,提炼的元素是“85后的场景产品”。

  11. 什么样的文案,可以让用户买更好的电池,放弃碳性电池?首先要分析竞争对手,先考虑碱性电池相对于碳性电池的优势,比如电量持久、电量强劲、无污染、安全不漏液、不会爆炸,保质期长,最后就是颜值高。

  12. 接着筛选这些优势,南孚电池相对于竞品金霸王,金霸王主打强劲持久,所以我们可以放弃。相对于用户,安全、无污染、保质期长这些,用户不关心,也不敏感,所以也放弃。

  13. 排除法之后只剩2个选择,一个是颜值高,但不合适,因为这冲突了昨天文案清单的第六点,颜色多了会让用户觉得性能被减配了,而且,颜值高不高,图片就看得出,不需要特地文案描述我很漂亮。

  14. 最后只剩一个了,所以我们提炼的元素是持久,其实很好理解,虽然碳性电池非常便宜,但是不耐用,比如一年要换六节碳性电池,但碱性电池可能两年都不用换。性价比高于碳性电池。

  一般正常人都无法同时接受2个定位卖点,如果你要通过文案和详情页,告诉用户一个更新的定位卖点,你该怎么做?


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